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教育類網站如何賺錢
 

更新時間:2010-8-5 8:47:37
 
從退出教育培訓行業之后,我一直在瞎忙,漫無目的的在網絡上賺點小錢糊口,很多熟悉我的朋友都問我為什么不做教育類網站賺錢,我一般都不置可否,不過說實話,我也說不上來,可能一個人太了解某一個行業之后,就提不起賺錢的興趣了,尤其是中國的教育市場,太黑,太混亂。

  我做教育培訓行業,其實也只是三年不到,但有趣得很,基本上大部分人能數的出來的項目,我都參與過“英語培訓,出國留學,考研,公務員,司法考試”等等,基本上我都涉足過,從最基礎最基礎的糊海報,路上發傳單,到坐在寫字樓里,穿著西裝打著領帶的忽悠老板們送孩子出國,這些都干過,現在回首起來,還是挺有意思的。

  扯遠了扯遠了,本來就向分享下教育類網站如何賺錢的~沒想到扯到自己身上,就沒個邊了,扯回來扯回來。

  其實站長網論壇里很多朋友都在問:“什么最賺錢?”,別人說什么不重要,你自己去發現,城市里現在最具有性價比的廣告形式是報紙,雜志,電視廣告以及站臺廣告,你去公交站臺自己看,哪些企業在車站站臺做廣告做的比較多?我總結了下,是四大家族:“地產,醫療,食品,教育”

  我不喜歡說什么:“中國自古教育最重要,所以教育最賺錢”之類的廢話,教育賺不賺錢,自己去發現,車站站牌一個月3000的租金(每塊),同時投放20塊,每月需要6萬,你覺得教育會不賺錢?

  但是說實話,如果你將自己定義為一個教育網站的站長,OK,對不起,你是肯定在教育行業賺不到一分錢的,一分錢都賺不到的教育站一大把,我相信混在站長網里的朋友,要是有做教育站的,99.9%的站長賺不到錢,為什么?因為你把自己僅僅定義為一個站長而已。

  要想做教育站賺錢,要將自己定義為:“教育行業工作者”,“某某方面專家”,懂不?這不是忽悠人,真不是忽悠,而是教育行業里本身具備的特點,可以說是市場需求。

  你要是個站長,跟學生家長去談哪個學校好,誰會信?你要是XX老師,那就不一樣了,至少家長看你的眼神都是那種渴求的,略帶質疑的,明白了吧,如果你要選擇教育類網站來賺錢,并且想賺很多很多錢,那么從現在開始,你不是一個站長了,你是一名老師,一名教育工作者。

  現在名頭有了,怎么賺錢呢?現在很多朋友都喜歡在站長網買站賣站的,我原來處于職業習慣,偶爾也看看站長網里那些賣教育站的朋友,不知道是做GG點擊廣告是不是做多了,很多站長都喜歡做資訊站,做資料下載站,有個幾千IP就自我感覺良好,要是能IP上個萬,那就拽的跟爺爺似的。

  如果真的想靠教育站賺錢,一要擺脫廣告聯盟,靠廣告聯盟賺不到錢,除非你能做成太傻那樣(別問我太傻是什么,自己用搜索引擎搜下),二是一定要有核心競爭力。

  其實中國的教育搞錢最簡單,我在這個行業里做了三年,發現一個現象:“知道信息的人不會說,需要信息的人不知道”,比如說每年的高考來說吧,如果你親戚的孩子考了350分,你覺得這孩子是上大專還是三本?首先地域性就有得分,相同的分數,有的能上一本,有的連專科都上不了,其次就是信息不對稱,350 分的孩子,在武漢如果正常錄取,只能上專科,而且是二流專科學校,但是如果我來運作一下,不是找關系,不是作弊,不是開后門,僅僅提供1~2條信息給家長,這孩子有可能上得了本科。

  有人就會說了:“三本還不如專科”,那你就錯了,找工作的時候,企業就看硬杠杠,本科的再差也有1200的基本工資,專科的再強,剛進去起薪只有800,這就是差距,這就是信息的力量。

  網站,就應該是一個信息平臺,你就是一個賣信息的人,這樣的信息不是騙人,真實可信,只要有信息,肯定有市場。

  信息怎么找

  自己去當地每家學校跑到,就說自己的站如何如何牛B,每次招生的時候能有多少訪問量,有多少人打電話問你學校的情況(必要的時候,將統計數據刷一下,忽悠招生辦公室主任,還是可以的)

  那么你第一遍的任務,是掃街,2個月掃全市的成教,自考,職業技術學院以及計算機學校(北大青鳥之類),然后一定要拿到主任或者以上級別的人的聯系方式(一點都不難,只要你臉皮厚,一般很簡單)

  我剛做這行的時候,這個步驟花了四個月,但是基本上所有成教自考我掃全了,OK,這個時候,你就可以說,完成了第一步。

  等到快要高考的時候,你就挨個打電話,問問學校今年招生計劃啊,招生情況啊,免費的將學校招生信息上到你的網站上,然后花半個月時間,再跑一遍,將這個學校的招生信息的網頁,給這些主任,副校長們看,主要就是表示“我做了事,幫你們宣傳了”,最主要的作用不是真幫他們宣傳,而是告訴他們“這個世界上,有老子這個人存在,準備靠你們吃飯,以后打電話你們要接”

  然后你在6月高考前,至少背熟10個不同學校的基本信息,開設的專業以及往年畢業生就業情況,平均學費等等,在高考完后,你要火速搞到這些學校的招生簡章,最重要的是招生名額!!!。

  然后最忙碌的時候開始了,6,7,8,9,甚至是10月初,你的網站上全部掛你的聯系方式,每天接電話回答家長的問題

  “400分是吧,恩,這個分數很懸啊,如果上三本可能性不大,但是現在XXX分校可能我有點關系”

  “200分是吧,我建議您孩子可以讀個技校,這樣出來工作是包分配的,而且學門手藝”

  “340分么?現在大專招的差不多了,我有名額一定通知您”

  知道了不,就是這樣回答家長的各種問題,你的傭金要么找學校談,要么直接跟家長談,這個就要你自己去學會談價錢。

  一個三本的普通學費是1萬2起步,招個學生四年下來可以賺6萬左右,成教的賺的更厲害,你要推薦一個學生提1000,10個就是1萬了,這個提點一般還是很小意思的。

  如果你真認識人,能夠搞到二本或者好的專科,直接跟家長要價,5000起步,10萬封頂(一本),但記住一定是要肯定搞的進去的,搞不進去收錢必遭天譴(我這人做人比較實在,不會騙人)


  寫了不少,不想寫了,今天告一段落,要是有希望了解更深的,可以留言,我下次再根據大家的問題有針對性的談一談。
 
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